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节日营销的形式以及需要注意的问题

更新日期2020-08-19 发布人厦门活动执行公司 访问量186

节日营销也是我们常见的一种策划活动,该类活动的主要形式有海报+文案、活动营销、视频宣传、h5广告等,如何能够策划好节日营销活动呢?下面就跟着小编一起看一看节日营销的形式以及需要注意的问题吧!

节日营销的形式

1、海报+文案

出一些创意文案,加上创意海报就可以了,一般传播形式为自传播,比如官网海报、微信公众号海报、店内广告等渠道。

优点:不用投入大量的时间和人力成本。

缺点:基本每个品牌都会做,难以引起用户的关注,阅读量一般,特别是对于增加新用户,几乎没有作用,对产品销售也不会有什么效果。

2、活动营销

活动营销也是很多商家会选择的一种形式,通过邀请用户参加活动,进行有效互动,最后通过奖品的形式扩大传播范围。

优点:可以推广新产品,增加产品品牌信誉度,能够维护老客户,还能通过老客户带动一批新客户。

缺点:需要提前策划,要有足够多的用户积累,方案也要让更多客户传播,需要准备适合的礼品。

3、视频宣传

这种推广方式一般比较适合土豪的公司,通过有故事情节的广告推进产品与节日的联系,最终让消费者接受故事,接受品牌。

优点:传播元素更多,容易让用户记住,可以做到品牌宣传和产品推广兼顾。

缺点:成本高,制作成本高,投放成本高。

4、h5广告

h5广告要求根植于手机,要求“创意+文案+设计+情感”,除了视觉,还要求听觉、触觉配合的完美体验,能够完成与用户的交互,因此更容易被广泛传播。h5广告在各大社交平台,越来越有火烧燎原之势,可以搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的h5,成为了很多品牌的营销新选择。

优点:传播方式新颖,可以实现交互,更契合年轻人心态,能够吸引眼球,更有利于主动传播,做的成功很有可能成为新的热点。

缺点:对创意的要求很高,比较难。

节日营销策划需要注意的问题

1、明确目标

一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。

于过年送礼是中国人的民俗,所以一些产品可以推出礼品装。与此同时, 一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销,过年时,消费者喜欢大量采购储备年货,对于这些日用消费品的促销设计,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理,活动策划,设计的活动切不可只注重出彩,更应该考虑实实在在。

2、拟定合理的营销方案

制定一个完整的、有效的方案是节日营销成功与否的关键。这里需要重点提出的是,所谓“合理"的方案,是指在调查、分析目标市场的前提下,上游厂商要指导和帮扶下游经销商、门店终端因地制宜地拟定计划、设计促销策略。方案必须切实可行,并能有步骤地去开展工作。

严格按照既定的流程进行,保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个项目。方案的制定,包括内容、形式,载体。如果是卖场内部的展示就要突出生动化和趣味性; 如果是卖场外的活动,互动性一定要高,提高消费者参与的积极性。组织保障上,要成立专门的推广小组, 一来可以做到活动执行的准确、及时; 二来可以在资源保障上提供强大的支持。

3、突出促销主题

促销活动要给消费者耳目一新的感觉 ,就必须有个好的促销主题。因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力,让消费者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以合家欢、全家福为促销主题,有针对性地开展服务项目。

4、关注促销形式

一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的新年赢大奖,谢谢也有礼活动中, 就进行了促销形式的组合。

该企业进行了两种形式的组合, 共设置5个奖项,分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和谢谢,然而还制定了一个规则,那就是消费者凭借刮刮卡的四个谢谢可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时,把买四赠一设计进来了。

5、把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

以上就是针对“节日营销的形式以及需要注意的问题”的相关性介绍,更多关于“节日营销策划活动”的疑问的记得咨询我们!